15.02.2021 | Autor: Johannes Josnik | Lesedauer: 5 Minuten
Diese 5 Weichen gilt es jetzt für Ihr Unternehmen zu stellen
15.02.2021 | Autor: Johannes Josnik
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Die Geschwindigkeit, in der sich die Rahmenbedingungen für Unternehmen ändern, nimmt immer stärker zu, sodass der Druck zur Veränderung weiter steigt. Doch woher soll man in solch einem Umfeld wissen, wohin man sich entwickeln muss? Viele Unternehmen sehen bereits jetzt die absolute Notwendigkeit, sich für die Zukunft neu aufzustellen, wissen aber nicht wie. Zu viele ruhen sich jedoch noch auf dem Erreichten der Vergangenheit aus: Nur, weil eine Marke oder ein Produkt heute begehrt ist, heißt das nicht, dass das auch morgen so sein wird. Umso wichtiger ist es, die entscheidenden Faktoren zu kennen, die ein erfolgreiches Unternehmen der Zukunft benötigt.
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12.02.2021 | Autor: Prof. Dr. Arnold Weissman | Lesedauer: 5 Minuten
Krisengewinner & Krisenverlierer
12.02.2021 | Autor: Prof. Dr. Arnold Weissman
Lesedauer: 5 Minuten
Wie vielleicht noch nie in der Geschichte hat sich der Unterschied zwischen den Gewinnern und Verlierern dramatisch vergrößert. Während es Branchen und Unternehmen gibt, die vor Kraft nicht laufen können und das beste Jahr ihrer Firmengeschichte hingelegt haben, gibt es brutal getroffene Verlierer, von denen manche 2021 nicht überstehen werden.
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29.01.2021 | Autor: Tobias Müller | Lesedauer: 3 Minuten
29.01.2021 | Autor: Tobias Müller
Lesedauer: 3 Minuten
Die Vertriebskanalstrukturen von Unternehmen sind häufig eher historisch gewachsen als planvoll aufgebaut. Genauso sind die Preisstrukturen im Mehrkanalvertrieb meist nicht systematisch entstanden. Hier besteht bei vielen Unternehmen im B2B-Geschäft erheblicher Nachholbedarf: zum einen für die Durchsetzbarkeit von Ziel-Preisen, vor allem aber zur Erschließung von Marktpotenzialen.
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05.01.2021 | Autor: Tobias Müller | Lesedauer: 3 Minuten
05.01.2021 | Autor: Tobias Müller
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Es wird nur erreicht, was gemessen werden kann. Diese Weisheit wird leider im B2B Preismanagement nur selten beherzigt. Hand aufs Herz, wissen Sie welcher Netto-Netto-Preis nach allen Abzügen bei einzelnen Kunden, einzelnen Produkten oder einzelnen Projekten wirklich im Unternehmen ankommt?
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05.01.2021 | Autor: Tobias Müller | Lesedauer: 4 Minuten
Vereinfachen Sie jetzt Ihr B2B-Rabattsystem und machen Sie es zukunftsfest
05.01.2021 | Autor: Tobias Müller
Lesedauer: 4 Minuten
In den zurückliegenden Jahren sind in vielen Unternehmen verworrene Rabattsysteme entstanden. Was gut gedacht war, hat meist über die Zeit den Fokus verloren. Hinzu kommt, dass die neue Zeit nach neuen Rabattmodellen verlangt. Die aktuelle Krisenzeit ist eine Chance um dieses Wirrwarr zu entzerren und ein zukunftsfähiges Rabattsystem zu entwickeln.
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