16.08.2021 | Autor: Moritz Weissman | Lesedauer: 4 Minuten

Der ausgebremste Boom – Mittelfristig Effizienz und Effektivität sichern

Performance-Hebel für die Zukunftssicherung Ihres Unternehmens

16.08.2021 | Autor: Moritz Weissman
Lesedauer: 4 Minuten

Nach der akuten Krise der Corona-Pandemie sehen sich viele Branchen und Unternehmen in einer ausgebremsten Boom-Situation: deutlich gestiegene Nachfrage, beste Stimmung an den Märkten, aber fehlende Rohstoffe und Zulieferprodukte verhindern ebenso den Boom wie der wiedererstarkte Fachkräftemangel. Mittelstand und Familienunternehmen sollten jetzt an die mittelfristige Performance-Sicherung denken.

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29.01.2021 | Autor: Tobias Müller | Lesedauer: 3 Minuten

Preisharmonisierung im Mehrkanalsystem

29.01.2021 | Autor: Tobias Müller
Lesedauer: 3 Minuten

Die Vertriebskanalstrukturen von Unternehmen sind häufig eher historisch gewachsen als planvoll aufgebaut. Genauso sind die Preisstrukturen im Mehrkanalvertrieb meist nicht systematisch entstanden. Hier besteht bei vielen Unternehmen im B2B-Geschäft erheblicher Nachholbedarf: zum einen für die Durchsetzbarkeit von Ziel-Preisen, vor allem aber zur Erschließung von Marktpotenzialen.

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05.01.2021 | Autor: Tobias Müller | Lesedauer: 3 Minuten

Effektives Preis-Controlling im B2B

05.01.2021 | Autor: Tobias Müller
Lesedauer: 3 Minuten

Es wird nur erreicht, was gemessen werden kann. Diese Weisheit wird leider im B2B Preismanagement nur selten beherzigt. Hand aufs Herz, wissen Sie welcher Netto-Netto-Preis nach allen Abzügen bei einzelnen Kunden, einzelnen Produkten oder einzelnen Projekten wirklich im Unternehmen ankommt?

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05.01.2021 | Autor: Tobias Müller | Lesedauer: 4 Minuten

Klarheit im Preis

Vereinfachen Sie jetzt Ihr B2B-Rabattsystem und machen Sie es zukunftsfest

05.01.2021 | Autor: Tobias Müller
Lesedauer: 4 Minuten

In den zurückliegenden Jahren sind in vielen Unternehmen verworrene Rabattsysteme entstanden. Was gut gedacht war, hat meist über die Zeit den Fokus verloren. Hinzu kommt, dass die neue Zeit nach neuen Rabattmodellen verlangt. Die aktuelle Krisenzeit ist eine Chance um dieses Wirrwarr zu entzerren und ein zukunftsfähiges Rabattsystem zu entwickeln.

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04.01.2021 | Autor: Tobias Müller | Lesedauer: 4 Minuten

Langfristiger Gewinn ist das Ziel

Gewinnorientierung im Vertrieb erreichen

04.01.2021 | Autor: Tobias Müller
Lesedauer: 4 Minuten

In vielen Vertriebsorganisationen, speziell im deutschen Mittelstand, herrscht eine starke Absatzorientierung vor. Diese Absatzorientierung führt in der Praxis eventuell zur Marktführerschaft – aber keinesfalls zur Gewinnführerschaft. Dabei ist der Gewinn unternehmerisch das absolute Maß der Dinge.

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