29.01.2021 | Autor: Tobias Müller | Lesedauer: 3 Minuten

Preisharmonisierung im Mehrkanalsystem

29.01.2021 | Autor: Tobias Müller
Lesedauer: 3 Minuten

Die Vertriebskanalstrukturen von Unternehmen sind häufig eher historisch gewachsen als planvoll aufgebaut. Genauso sind die Preisstrukturen im Mehrkanalvertrieb meist nicht systematisch entstanden. Hier besteht bei vielen Unternehmen im B2B-Geschäft erheblicher Nachholbedarf: zum einen für die Durchsetzbarkeit von Ziel-Preisen, vor allem aber zur Erschließung von Marktpotenzialen.

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05.01.2021 | Autor: Tobias Müller | Lesedauer: 3 Minuten

Effektives Preis-Controlling im B2B

05.01.2021 | Autor: Tobias Müller
Lesedauer: 3 Minuten

Es wird nur erreicht, was gemessen werden kann. Diese Weisheit wird leider im B2B Preismanagement nur selten beherzigt. Hand aufs Herz, wissen Sie welcher Netto-Netto-Preis nach allen Abzügen bei einzelnen Kunden, einzelnen Produkten oder einzelnen Projekten wirklich im Unternehmen ankommt?

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05.01.2021 | Autor: Tobias Müller | Lesedauer: 4 Minuten

Klarheit im Preis

Vereinfachen Sie jetzt Ihr B2B-Rabattsystem und machen Sie es zukunftsfest

05.01.2021 | Autor: Tobias Müller
Lesedauer: 4 Minuten

In den zurückliegenden Jahren sind in vielen Unternehmen verworrene Rabattsysteme entstanden. Was gut gedacht war, hat meist über die Zeit den Fokus verloren. Hinzu kommt, dass die neue Zeit nach neuen Rabattmodellen verlangt. Die aktuelle Krisenzeit ist eine Chance um dieses Wirrwarr zu entzerren und ein zukunftsfähiges Rabattsystem zu entwickeln.

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04.01.2021 | Autor: Tobias Müller | Lesedauer: 4 Minuten

Langfristiger Gewinn ist das Ziel

Gewinnorientierung im Vertrieb erreichen

04.01.2021 | Autor: Tobias Müller
Lesedauer: 4 Minuten

In vielen Vertriebsorganisationen, speziell im deutschen Mittelstand, herrscht eine starke Absatzorientierung vor. Diese Absatzorientierung führt in der Praxis eventuell zur Marktführerschaft – aber keinesfalls zur Gewinnführerschaft. Dabei ist der Gewinn unternehmerisch das absolute Maß der Dinge.

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30.11.2020 | Autor: Tobias Müller | Lesedauer: 4 Minuten

Value Pricing im B2B

Erfolgsfaktoren der Umsetzung in der Praxis

30.11.2020 | Autor: Tobias Müller
Lesedauer: 4 Minuten

Viele Unternehmen verstehen sich heute als Lösungsanbieter. Die Bohrmaschine ist die Lösung für das Problem, dass ein Loch in die Wand soll. Das Konzept des wertbasierten Verkaufens (Value Selling) sieht entsprechend den Wert der Lösung für Kunden als die Basis für den Preis (Value Pricing). Für die Umsetzung in der Praxis sind vor allem vier Punkte entscheidend.

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