30.11.2020 | Autor: Tobias Müller | Lesedauer: 4 Minuten

Value Pricing im B2B

Erfolgsfaktoren der Umsetzung in der Praxis

30.11.2020 | Autor: Tobias Müller
Lesedauer: 4 Minuten

Viele Unternehmen verstehen sich heute als Lösungsanbieter. Die Bohrmaschine ist die Lösung für das Problem, dass ein Loch in die Wand soll. Das Konzept des wertbasierten Verkaufens (Value Selling) sieht entsprechend den Wert der Lösung für Kunden als die Basis für den Preis (Value Pricing). Für die Umsetzung in der Praxis sind vor allem vier Punkte entscheidend.

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13.11.2020 | Autor: Tobias Müller | Lesedauer: 3 Minuten

Die Corona-Krise als Chance für Ihr Preismanagement

13.11.2020 | Autor: Tobias Müller
Lesedauer: 3 Minuten

Für viele Unternehmen besteht jetzt in der Krise die Chance, das Preismanagement auf ein neues Level zu bringen. Klingt paradox? Wir zeigen fünf Punkte auf, an denen die Krise eine Chance für Ihr Preismanagement ist.

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