22.11.2018 | Autor: Michael Pellny | Lesedauer: 2 Minuten

16 Shades of Sale

Workbook Vertriebsstrategie

22.11.2018 | Autor: Michael Pellny
Lesedauer: 2 Minuten

Erreichen Sie mit Ihrer Vertriebsstrategie die richtigen Kunden? Orientieren sich alle Mitarbeiter an den Vertriebs- und Unternehmenszielen? Passen Organisation, Prozesse und Führung zusammen? Und das auch in Zukunft? Mit dem „Workbook Vertriebsstrategie“ geben wir Ihnen einen Werkzeugkasten zum Aufbauen, Analysieren und Optimieren Ihres Vertriebs an die Hand.

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20.11.2018 | Autor: Stefan Gutsch | Lesedauer: 3 Minuten

Ungenutzte Potentiale bei guter agiler Ausgangsbasis

Weissman-Studie „Agile Champions“: Wie agil müssen Familienunternehmen morgen sein?

20.11.2018 | Autor: Stefan Gutsch
Lesedauer: 3 Minuten

Um in der immer volatileren Welt mit individueller werdenden Kundenanforderungen und neuen Wettbewerbern bestehen zu können, flexibel zu agieren und wendig zu bleiben, benötigen Unternehmen einen hohen Grad an Agilität. Weissman & Cie. hat von Juni bis August 2018 mit 154 Familienunternehmen im deutschsprachigen Raum eine Studie zum Thema der Agilität durchgeführt. An dieser Top-Entscheider-Studie nahmen zu 84% Gesellschafter und/oder Geschäftsführer teil.

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19.11.2018 | Autor: Peter Renner | Lesedauer: 3 Minuten

Digitalisierung in der Unternehmenssteuerung

Die neue Rolle des Controllings

19.11.2018 | Autor: Peter Renner
Lesedauer: 3 Minuten

Die Digitalisierung bietet in allen Bereichen eines Unternehmens erhebliche Potentiale. Letztendlich wird sich durch sie auch die Unternehmenssteuerung und somit das Rollenbild des typischen Controllings wandeln. Insbesondere neue Möglichkeiten zur Erhebung, Auswertung und Aufbereitung enormer Datenmengen sind die Treiber der Veränderung.

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16.11.2018 | Autor: Dr. Alexander Koch | Lesedauer: 4 Minuten

Mit agiler Organisationsentwicklung gegen die Verschwendung von Erfolgspotentialen

16.11.2018 | Autor: Dr. Alexander Koch
Lesedauer: 4 Minuten

Es sagt sich so leicht: Die Organisationsform muss zur Strategie passen: „Structure follows Strategy“. Richtig ist das im Kern, aber in Zeiten sich immer schneller verändernder Rahmenbedingungen sehr anspruchsvoll. Wie sollen die gewohnten stabilen Organisationsformen vieler Familienunternehmen den neuen Anforderungen gerecht werden?

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17.09.2018 | Autor: Philipp Boxleitner | Lesedauer: 3 Minuten

Generationenübergang wie aus dem Bilderbuch?

17.09.2018 | Autor: Philipp Boxleitner
Lesedauer: 3 Minuten

Der paradox formulierte Satz des Kybernetikers Heinz von Foerster „Nur die Fragen, die im Prinzip unentscheidbar sind, können wir entscheiden“ soll hier als Ausgangspunkt für die Betrachtung typischer Paradoxien in Familienunternehmen dienen. Erfolgreiche Familienunternehmen sind in der Lage Entscheidungen zu treffen, die weder richtig noch falsch sind. Sie konzentrieren sich auf das Ausloten möglicher Optionen und das Eröffnen weiterer Denkräume, statt auf die Suche nach „der einen“ Wahrheit.

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